Um orçamento para instalação de ar-condicionado multi-split deve mostrar o custo de cada etapa. O sistema usa uma única condensadora. Mesmo assim, cada evaporadora precisa de tubulação, dreno, cabos, acabamento e testes.
Por isso, não basta multiplicar o preço de uma instalação comum pelo número de ambientes. Esse cálculo pode deixar vários gastos de fora. O orçamento para instalação de ar-condicionado serve como ponto de partida. No entanto, o multi-split exige uma análise de cada rota e do conjunto escolhido.
Antes de enviar a proposta, visite o local e confira o manual do aparelho. Depois, transforme cada tarefa em material, hora técnica ou custo adicional. Assim, o preço fica mais claro e a margem fica protegida.
Por que o multi-split exige outro cálculo
Um sistema multi-split usa uma condensadora para atender duas ou mais evaporadoras. Isso reduz o número de unidades externas. Porém, cada ambiente ainda precisa de uma linha própria.
As rotas podem ter medidas, desníveis e acabamentos diferentes. Por esse motivo, o custo muda de um ambiente para outro. Além disso, a instalação deve seguir a combinação aprovada pelo fabricante.
Confira no manual as capacidades, os diâmetros e os limites de tubulação. Verifique também o desnível máximo e a regra para carga adicional. Não use a mesma medida para todos os modelos.
Também explique ao cliente que uma única condensadora não garante uma instalação mais barata. O comparativo entre multi-split ou três splits individuais mostra como o espaço externo, a infraestrutura e a independência dos sistemas afetam o custo total.
O que verificar antes de calcular o orçamento
A visita técnica reduz erros de medida e de quantidade. Ela também revela dificuldades que fotos e plantas podem esconder. Se a primeira estimativa for remota, informe que o valor é preliminar. O preço final deve depender da vistoria.
Dados do equipamento
Primeiro, registre os dados que definem a infraestrutura:
- marca e modelo da condensadora e de cada evaporadora;
- capacidade nominal de cada unidade interna;
- combinação permitida entre as unidades;
- diâmetros das linhas de líquido e gás;
- comprimento mínimo, máximo e total das tubulações;
- desnível permitido entre unidades;
- carga de fábrica e regra de carga adicional;
- tensão, corrente, alimentação e interligação elétrica previstas no manual.
Condições da obra
Meça cada rota da condensadora até a evaporadora correspondente. Depois, anote o tipo de parede e a passagem pelo forro. Registre ainda a necessidade de canaleta, o ponto de dreno e o acesso à fachada.
Também verifique as regras do condomínio e a proteção do ambiente. A obra pode exigir andaime, plataforma, bomba de dreno ou trabalho em altura. Em alguns casos, há quebra de parede, pintura ou ajuste elétrico.
Esses serviços não devem ficar dentro de uma “instalação padrão”. Se dependerem de terceiros ou de outra avaliação, mostre isso na proposta.
Quais materiais entram no orçamento
Calcule os materiais por circuito, e não apenas pelo número de aparelhos. Para isso, separe os itens nos grupos abaixo.
Linha frigorígena
Inclua os tubos de cobre nos diâmetros definidos pelo manual. Some também o isolamento e a proteção. Para calcular a quantidade, meça o percurso de cada evaporadora. Acrescente apenas a margem técnica necessária para executar o serviço.
Drenagem
Considere tubo ou mangueira, conexões, abraçadeiras e bomba de dreno. Inclua o sifão quando ele for necessário. Depois, meça cada saída até o ponto de descarte. Observe a inclinação e as condições de acesso.
Elétrica e comunicação
Preveja cabos, terminais, conduítes e disjuntor. Inclua também os dispositivos definidos no projeto. No orçamento, separe a alimentação, a interligação e os ajustes elétricos do imóvel.
Fixação e acabamento
Liste suportes, coxins, parafusos, buchas, canaletas, fita e selantes. Conte os itens de fixação por unidade. Já os materiais de acabamento devem ser calculados por metro.
Processo frigorígeno
Inclua nitrogênio para o teste e os insumos de brasagem previstos no serviço. Considere ainda o fluido adicional e os demais consumíveis. Use o manual e o procedimento técnico para definir as quantidades.
Proteção da obra
Considere lonas, limpeza, descarte e a recomposição contratada. Registre cada item como material, serviço próprio ou serviço de terceiro. Essa divisão deve seguir a responsabilidade definida na proposta.
Custo das ferramentas
Não cobre uma ferramenta permanente como material novo em cada obra. Porém, inclua sua depreciação, calibração e manutenção no valor da hora técnica. A lista de ferramentas para instalar ar-condicionado ajuda a conferir os equipamentos necessários.
Como calcular as horas técnicas da equipe
Hora técnica é o tempo de trabalho de cada profissional. Se dois técnicos trabalham por oito horas, o serviço soma 16 horas técnicas. Esse cálculo inclui o tempo em que a equipe, o veículo e as ferramentas ficam ocupados.
Divida o serviço em etapas
Antes de definir o prazo, separe a obra nas seguintes etapas:
- vistoria, medição e elaboração da proposta;
- separação de materiais, deslocamento e proteção do local;
- fixação da condensadora e das evaporadoras;
- execução das linhas frigorígenas, drenos e cabeamento;
- acabamento, identificação e conferência das conexões;
- teste de estanqueidade, vácuo e liberação do fluido;
- partida, teste de todas as evaporadoras e orientação ao cliente;
- limpeza, registro do serviço e eventual retorno programado.
Exemplo de cálculo
Considere uma equipe com dois profissionais. Eles trabalharão dois dias, com oito horas por dia. Nesse caso, a instalação terá 32 horas técnicas.
Agora, some quatro horas para a vistoria e a preparação. O total passa para 36 horas técnicas. Esse é apenas um exemplo. Portanto, use a produtividade real da sua empresa.
Reserve tempo para os testes
As conexões exigem atenção. Um flange de ar-condicionado malfeito pode causar vazamento e retrabalho. Além disso, o vácuo no ar-condicionado e o teste de estanqueidade fazem parte do serviço. Por isso, reserve tempo para essas etapas.
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Como definir a hora técnica e proteger a margem
Some os custos da operação
Primeiro, calcule quanto custa manter a empresa. Some salários ou pró-labore, encargos, veículo e aluguel. Inclua ainda administração, seguros, manutenção e calibração. A depreciação das ferramentas também entra nessa conta.
Use apenas as horas produtivas
Depois, divida o custo mensal pelas horas que podem ser cobradas. Esse total é menor que a jornada completa. Afinal, orçamentos, compras, viagens, treinamentos e retornos também ocupam a equipe.
Se você ignorar esse tempo, a hora técnica ficará baixa. Como resultado, o preço pode não pagar todos os custos da empresa.
O Sebrae inclui custos fixos, custos variáveis, margem de contribuição e ponto de equilíbrio na formação do preço de venda.
Forme o preço final
Uma fórmula prática para o refrigerista é:
Preço do serviço = materiais + horas técnicas + deslocamento + locações ou terceiros + impostos e taxas + margem + reserva de risco definida pela empresa
Não aplique a margem apenas sobre a mão de obra. A compra de materiais e a logística também usam o caixa da empresa. Além disso, o fornecimento envolve riscos. Defina como serão cobrados reajustes, desperdícios, sobras e serviços adicionais.
O que informar ao cliente
Itens da proposta
Uma proposta clara evita dúvidas. Por isso, o documento deve apresentar:
- modelos e quantidades considerados;
- escopo do serviço e materiais incluídos;
- metragem prevista por circuito;
- serviços de teste, vácuo, partida e acabamento;
- prazo estimado e condições de acesso ao imóvel;
- valor, forma de pagamento e validade da proposta;
- garantia da instalação e condições para atendimento;
- exclusões, como obra civil, pintura, ponto elétrico, andaime ou bomba de dreno, quando não incluídos;
- regra para materiais ou horas que ultrapassem o levantamento inicial.
Responsabilidade elétrica
Na parte elétrica, informe quem fará os ajustes. Indique também quem entregará esse serviço. A página do Ministério do Trabalho e Emprego informa que a NR-10 vigente até 31 de maio de 2027 será substituída em 1º de junho de 2027.
Portanto, acompanhe a regra válida na data da obra. Além disso, limite o serviço às atividades para as quais você possui qualificação e autorização.
Erros que reduzem a margem
Pequenos erros podem se repetir em vários circuitos. Antes de enviar o orçamento, confira se você evitou estes problemas:
- medir somente a distância até a condensadora e esquecer o percurso individual de cada evaporadora;
- cotar um único diâmetro de cobre sem conferir as linhas de líquido e gás;
- incluir carga adicional sem verificar a carga de fábrica e o comprimento previsto no manual;
- esquecer ajudante, estacionamento, pedágio, içamento ou acesso em altura;
- não prever proteção, acabamento, limpeza e descarte;
- tratar teste de estanqueidade, vácuo e partida como tempo sem custo;
- omitir impostos, taxas de pagamento, garantia e possível retorno técnico;
- assumir obra civil ou elétrica sem delimitar responsabilidade e preço.
Por fim, use uma ficha padrão para cada visita. Ao terminar a obra, compare as horas e os materiais previstos com os valores reais. Esse histórico mostra onde a empresa perde margem. Também ajuda a melhorar os próximos orçamentos.
Perguntas frequentes sobre orçamento de instalação de multi-split
Quanto custa instalar um ar-condicionado multi-split
Não existe um preço único. O valor muda conforme o número de evaporadoras, a metragem e o desnível. Acesso, acabamento e ajustes elétricos também afetam o preço. A visita técnica reúne essas informações e permite fechar o orçamento.
Como calcular a tubulação de um multi-split
Meça o percurso entre a condensadora e cada evaporadora. Depois, some as rotas. Confira no manual os diâmetros e os limites de comprimento. Verifique também o desnível máximo e a necessidade de carga adicional.
O orçamento deve incluir fluido refrigerante adicional
Inclua esse item quando a metragem ultrapassar a carga prevista de fábrica. O manual deve informar a quantidade por metro. Além do fluido correto, cobre a pesagem e o tempo do procedimento.
Quantas horas técnicas entram na instalação
Multiplique o tempo de cada etapa pelo número de profissionais. Dois técnicos durante oito horas representam 16 horas técnicas. Some ainda vistoria, preparação, deslocamento, testes e orientação ao cliente.
A visita técnica é obrigatória para fazer o orçamento
Ela é a forma mais segura de fechar o valor. Fotos e plantas ajudam na estimativa inicial. No entanto, podem esconder problemas na parede, no forro, no dreno ou no quadro elétrico.
O que deve ficar fora do orçamento
Liste todos os serviços que não estão incluídos. Entre eles, podem estar pintura, alvenaria, ponto elétrico, andaime e içamento. Bomba de dreno e taxas do condomínio também devem aparecer. Se o cliente pedir esses serviços, cobre-os como adicionais autorizados.
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Antes de fechar a proposta, organize a visita e confira o manual. Depois, apresente cada custo com clareza. Como você calcula as horas técnicas em projetos multi-split? Compartilhe sua experiência nos comentários.
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