Modelo se consolidou como um dos principais canais de distribuição da Carrier, e tem previsão de triplicar o número de lojas nos próximos anos

A primeira loja da franquia Totaline, especializada na venda de equipamentos de refrigeração e ar condicionado, acaba de completar 15 anos de atuação. Com 32 unidades em funcionamento e programada para chegar a 40 até o final deste ano, o modelo de negócios é um dos principais pontos de distribuição de peças no Brasil.

Além das unidades franqueadas, a rede Totaline possui outras nove lojas administradas em regime direto pela própria Carrier. O diretor comercial da Totaline, Jocemar Costa, informa que a estratégia da companhia prevê a expansão das revendas franqueadas para o triplo do número atual nos próximos anos. “O modelo tem a vantagem de estreitar o relacionamento entre o fabricante/franqueador e vendedor/franqueado. Isto permite a ambos o aprendizado e esforços conjuntos para aperfeiçoar o desenvolvimento dos negócios”, diz.

O diretor geral da primeira franquia Totaline no Brasil, Fabio Michels confirma a tendência de crescimento do modelo. Ele afirma que o mercado mudou totalmente desde que abriu a primeira loja em Brasília no ano de1997. A experiência foi tão positiva que desde então ele abriu outras cinco unidades nas cidades de Goiânia (GO), Uberlândia (MG), Sorocaba e São José dos Campos, ambas no interior paulista além de Santo André, na região do ABCD. Até o mês de setembro ele terá inaugurado outras duas, sendo uma em Niterói (RJ) e outroem Belo Horizonte(MG).

“As condições econômicas do país tornaram o ar condicionado acessível à população da  chamada classe C. Com isso os volumes de vendas hoje são incomparáveis com o que registrávamos há 15 anos”, diz.

Segundo ele, o modelo de franquias neste segmento tem o mérito de tirar o revendedor do patamar de cliente para levá-lo à condição de parceiro da fabricante. “Desta forma, temos o suporte e o apoio suficientes para que o médio se torne grande e o grande se torne maior ainda. A tendência é que os volumes de vendas deste segmento continuem crescendo muito fortemente nos próximos anos e as franquias Totaline têm uma oportunidade enorme de absorver grande parte destes negócios”, diz.

Fonte: Assessoria de imprensa Carrier